雷文军：柑橘园里掘“绿金”

      【人物背景】雷文军，夷陵区龙泉镇宋家嘴村二组村民，34岁。现为夷陵区政协委员，龙泉镇金联果业公司经理、“绿金”柑橘协会销售理事，2005年被表彰为“夷陵区文明户”。

　　【事迹回放】1990年，18岁的雷文军只身闯进宜昌市干起水果批发。1994年，雷文军看到家乡柑橘满园，萌发了推销柑橘的念头。随后的几年，他奔波于北京、石家庄、西安、内蒙古等地的市场，先后成功地建立了8个柑橘销售点。其中，内蒙古包头市成为唯一的柑橘直销点。从200吨发展到2000吨的年销量，从1个人单干到拉起58人的销售队伍，雷文军这一干就是10年。

　　在北京市场，雷文军看到进口水果的价格高出国内的几倍，一个重要原因就是本地水果“形象”不佳。2004年，他投资140万元率先在龙泉镇建起了700平方米的柑橘打蜡厂，分级次对柑橘进行包装，柑橘价格迅速提升。当年，他作为发起人之一组建了“绿金”柑橘协会。2005年，他在互联网上觅到“知音”———从深圳引进新技术，投资20万元率先建起了900立方米的气调库，把柑橘销售期提前了一个月。此外，他还承包了罗家畈村集体的30亩柑橘园。

　　柑橘园里淘“绿金”，雷文军的金联果业公司形成了“基地+农户+协会”的一条龙产销新格局。2005年，他的公司加工、销售柑橘9000吨，创产值400万元、利税50万元，拥有固定资产近100万元，带动附近40多名橘农人平创劳务收入5000多元。

　　【重访实录】4月26日，笔者走进罗家畈村赵家冲，一辆白色小轿车在芬芳的橘园中显得格外醒目，雷文军请来的十余名当地“土专家”，正忙着在柑橘园修剪。他自己则脚沾黄泥，正准备着午饭。“办一个柑橘精品示范园，建一个柑橘产销平台，走一条协会网络农户、农资服务农户、农技扶持农户的发展之路”，雷文军直率地与我们畅谈。他想通过协会网络创办一个农资市场，以最低的价格为橘农供应农资产品，并为购、用、管等方面提供全程服务。“能在今年柑橘上市之前建一个贮藏冷库，以销售更多的柑橘，是我现在最大的愿望，但这还面临着困难，希望有关部门能助一臂之力。”

　　谈及新农村建设话题，雷文军说，发展生产、增加农民收入是新农村建设的首要任务，他希望带动更多的老百姓在橘园里掘“绿金”，让更多柑农的腰包鼓起来。

　　当我们脚踏低洼不平的公路离开橘园时，雷文军说，他已准备自己投资铺路，临近的4个柑橘大户也将同时受益。

　　【编辑点评】从小敲小打地干水果批发，到南来北往地做柑橘营销，雷文军的成功转型得益于两点：他个人的精明和当地柑橘产业的壮大。如今，柑橘是夷陵区三大主导产业之一，其种、管、销、加尚有许多空间可以任凭能人驰骋，愿更多的农民和雷文军一样，在绿色的橘园里掘一桶“真金”。