推进农资农家店建设 打造“宜昌供销”品牌

 

宜昌市农业生产资料公司

 

    宜昌市农业生产资料公司2005年被确定为国家商务部“万村千乡市场工程”试点企业，现有员工 40 人，是集农资生产、批发、零售、连锁配送于一体的产权多元化企业。下辖6个控股（各县市供销社参股组建的）农资公司，即宜昌市吉合农资有限责任公司、长阳县新禾农资有限责任公司、兴山县新兴农资有限责任公司、远安县新丰农资有限责任公司、宜昌绿宝肥业有限公司（年产二万吨各种专用复混肥厂）、宜昌禾盛生物肥有限公司，连锁配送网点1100多个。近几年来，在各级党委、政府及市供销社的领导和夷陵区供销社支持下，企业以强化农资经营服务和经营网络建设为抓手，以增强为农服务实力为目标，以新的体制、新的机制适应了新形势，呈现出新的面貌。仅2005年就销售各种化肥、农药、复混肥、农膜等达10万吨以上，年销售额突破7000万元。预计2006年农资销售量可达到15万吨，销售额突破1亿元。 

     一、抢抓机遇 ，在推进“万村千乡市场工程”建设中发挥龙头作用

    “万村千乡市场工程”旨在运用现代流通方式，建立新型农村市场流通网络，改善农村消费环境。我公司作为宜昌市推进“万村千乡市场工程”建设的试点企业，既为我们服务“三农”提供了新的平台，又为公司自身发展提供了难得的机遇。我们坚持以企业为主体，政府推动与市场机制相结合；坚持以市场为导向，农家店建设与当地实际相结合；坚持以农民得实惠为落脚点，企业长效发展与农民受益相结合。以改善农村消费环境，扩大农村消费为目标，维护消费安全，为建设社会主义新农村发挥促进作用。在实施“万村千乡市场工程”的过程中，我们因地制宜，采取了加盟、改造、直营等办法。在夷陵区，以市吉合农资直接布点为主；在枝江、当阳、宜都等实行了加盟的办法，由市农资公司与当阳市的宏丰农资公司、枝江市隆丰农资公司、宜都市富民农资公司签署加盟协议，共同负责当地的工作；在长阳、兴山、远安采取分别由三县供销社与市农资公司共同出资，组建新的公司来负责。在实施过程中，我们坚持科学规划、合理布局、强力宣传、搭建龙头、择优选点、办好试点、严格标准、稳步推进的原则，目前已建成农资农家店162家，其中夷陵区101家、当阳26家、枝江5家、宜都30家，其他县市区也正在组织建设之中。计划在三年内，形成以城区店为龙头，乡镇店为骨干，村级店为基础的农资经营网络，让老百姓买肥买药不出村，真正体现“政府得民心、企业得市场、农民得实惠”。今年四月，国家商务部党组成员、部长助理傅自应深入到夷陵区鸦雀岭镇长湖农资农家店等市农资公司配送点考察调研时，对我们抢抓机遇，扎扎实实推进实施“万村千乡市场工程”，服务社会主义新农村建设工作给予了高度的评价。
    二、全方位联合联营，打造农资连锁现代经营网络

    近年来，我们致力于大力发展农资连锁经营，构建上联农资厂商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售及复混肥生产和服务为一体的连锁经营网络体系。

    （一）上联厂商，建设互信共赢的货源保供体系。公司注重密切与厂商企业的合作伙伴关系，打造良好的厂商经营信用环境，与厂商建立合作双赢的诚信互利机制，以提升服务实力。公司先后与宜化集团、西洋集团、山东红日阿康、新都化工、云大科技、江苏好收成、田田化工厂、禾友化工、济南三塑、什邡化工、鲁西化工、省农资公司富来地厂等50多家农资企业建立了良好的合作关系，取得了上述厂家在宜昌等地的总经销、总代理权，公司现在经营的农资商品中属全国驰名商标的有2个，属国家名牌产品的有3个、属全国免检产品的有12个。畅通的货源渠道，为公司提供了充足的货源保障，同时又保证了农资商品的质量和价格优势，为开展连锁配送奠定了坚实的基础。

    （二）下联经销商和农家店，建设农资销售终端市场。一是公司采取“直营”“加盟”等形式，规范企业经营行为，实行“六统一”管理办法，即统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一价格，形成高效、畅通、有序的农资物流新体系。二是实行服务承诺制，保证经营商品无假货，更好地满足农民个性化需求。三是做好售前、售中、售后服务，更好的满足多元化的需求，现已发展配送网点1100多个，其中农资连锁店800个，并辐射到了渝东、保康、恩施等区域。预计年销售额将突破1亿元，销售各种化肥15万吨，其中碳铵70000吨、尿素20000吨、磷肥30000吨、复合肥30000吨，农药800吨，农膜400吨。

    （三）横联金融部门，建设良好的银企合作关系。在当今市场尚不规范的情况下，一方面银行有钱不敢放贷，担心资金有去无回；另一方面一些有前途的项目又因资金缺乏不能抢抓商机。在企业经营活动中，我们坚持“以诚治企、依诚兴企”的经营理念，建立了良好的银企合作关系。在农资商品淡储期间，我们请宜昌市信用联社、夷陵区信用联社领导和信贷员深入到公司、工厂开展调查研究，企业的诚信理念感动了信用社，通过抵押、留置、担保等多种形式，采取由信用社、生资公司、化肥厂“厂、商、银”联合冬储、资金封闭运行等办法，基本上解决了冬季无钱储肥，春季无货供应的局面，较好地解决了化肥企业常年生产与消费相对集中的矛盾，保证了工厂常年生产所需资金，并确保了资金的使用安全。公司连续三年被夷陵区信用联社授予AAA企业信用等级，2005年授信额为500万元，为公司业务发展，推进农资连锁经营提供了可靠的资金保证。

    三、打造“宜昌供销”放心农资品牌，农资系列化服务体系不断完善

    公司常年聘用农艺师，开展新肥新药试验示范、测土配方和农技培训等工作，以促进平衡施肥，合理用药，科学种田，助农增收。公司对服务硬件投入不断增加，新建了化验室，备有农资配送和科普车15辆。公司还自编了《吉合农资》和《绿宝科技》简报，常年为农民免费赠送近10万份。在夷陵区、长阳、五峰、兴山等地为柑农、菜农、茶农及各产（行）业协会免费测土420个样本，根据不同的土壤，配方生产各种复合肥达6000多吨，新肥新药实验示范13处，聘请农艺师为农民讲课32场次，培训达1400多人次。市农资公司副经理、吉合农资公司经理杨美玲被夷陵区小溪塔诚信农产品产业协会选举为理事。今年我公司聘请农艺师到该协会为柑农进行技术指导12场次，培训600多人次，印发技术资料10000多份，宣传推广新肥新药的特点、功效，传授种植柑桔、蔬菜、茶叶等栽培、施肥、用药、防虫、治病、修剪、田间管理等知识，测土36个样本，并根据检测化验结果，在今年柑桔壮果肥期间，由协会指定宜昌绿宝肥业有限公司选配绿宝牌柑桔专用肥510吨送到该协会6个村共12个联络服务点的会员户中、田边，深受协会柑农的好评，增强了协会的凝聚力和向心力。今年6月2日，我公司成功组织了部分村支书、主任200人到国家大型工业企业宜化集团参观学习，实地观摩了拥有中国驰名商标和国家免检产品的宜化尿素生产线，让村官们了解了宜化集团走进“万村千乡农资农家店”的农资商品，让老百姓买得称心，用得放心。

    我们打造“宜昌供销”放心农资品牌，真诚服务“三农”的做法，得到了全国供销总社、省社和各级党委、政府以及市商务局、供销社的充分肯定，得到了广大农民朋友的信赖。公司先后被市人民政府、夷陵区人民政府授予“下岗再就业先进单位”，被省人事厅、省供销社授予全省供销社系统“先进集体”，被省文明办授予全省“文明行业创建示范点”，被市工商局、市供销社授予“诚信供销社、农资无假货示范单位”等荣誉称号。今后，我们将更加努力，为完善我市“万村千乡市场工程”农资农家店网络建设积极工作，力争在三年内销售额突破2亿元，真正把公司打造成为农服务的龙头企业。