办好农产品产销协会  加快社会主义新农村建设
                                        宜昌市夷陵区诚信农产品产销协会   杨喜声

各位领导：
    我们宜昌市夷陵区小溪塔诚信农产品产销协会是在夷陵区供销社的指导下，由我及2名柑桔销售能手发起，联合周边6个柑桔专业村，于2004年8月18日组建成立的。目前,协会已发展会员1200户，网络扩展到周边13个自然村，面积达45平方公里，“无公害”柑桔种植面积达25000亩，年产柑桔3万多吨。
    协会自成立以来，坚持“以柑桔产业为龙头，以养殖、蔬菜、小水果为辅，以种养规模和市场需求为导向”的发展思路，以实现“管理调顺、产业调优、市场调活、规模调大、农民调富”为奋斗目标，以便农、帮农、利农、服务于农为宗旨,经过两年时间的努力，目前诚信农产品产销协会已成为夷陵区拥有会员最多、网络面积最大、辐射农产品最广、运作程序最规范的产销协会。协会推出的“小溪塔牌”柑桔获得农业部“部优精品”称号。同时，协会先后被市政府授予“全市农业产业化经营先进单位”，被夷陵区委、区政府授予“十佳农村专业经济协会”称号，并跨入全省“知名农村专业经济组织”前四强。
    一、以“诚信”为本，创新协会发展模式 
    由于我国农村现阶段实行以家庭承包经营为主体的双层经营体制，千家万户农民的单个生产与千变万化的大市场极不相适应，不少农户因信息不灵、行情不明，不是低价出售了产品，就是因保守惜售而出现了“卖难”问题。不仅严重挫伤了农民的生产积极性，而且阻滞了农村生产力的发展。正是在这种情况下，夷陵区供销社的驻村领导通过调研，决定帮助官庄及周边村组建农产品产销协会。经过与几个柑桔运销大户协商，在周边6个村支部、村委会的大力支持下，“夷陵区小溪塔诚信农产品产销协会”于2004年8月18日在民政部门登记注册，并正式挂牌运行。
　　“诚信则立，不诚信则废”。协会成立之初就确立了“诚信服务”的办会理念。要求会员坚持“既入诚信会，要做诚信人”的“诚信”规则。在运作中，协会严格按照《章程》规定为会员提供产前、产中、产后服务，坚守承诺，不打折扣。会员则按照协会统一品牌的生产标准进行生产，确保柑桔产品的质量和产量。
　　协会始终坚持“民办、民管、民受益”的合作原则，协会与会员之间、会员与会员之间充分发挥各自优势，在产前、产中、产后全面开展农业生产资料配送、技术服务、信息交流、柑桔采摘、加工销售等方面的合作，真正实现了优势互补，合作共赢。
    2005年，协会通过测土配肥提高肥效、统一配送农业生产资料、技术指导、分级采摘、订单销售等服务，共为会员增收283万元，户平增收1886元，人均增收400多元，会员每户人均纯收入比非会员户高出260元。在会员得到实惠的同时，协会通过收取会费、接受社会赞助等方式筹集资金用于协会的发展，先后建起了会员培训中心、接待中心，为协会今后的发展奠定了坚实的基础。通过两年的发展，协会不断壮大，在社会上的影响逐步扩大，得到了各级领导的充分肯定，取得了良好的社会效益。去年以来，省农业厅、省供销社、市政府、市供销社、市农经局多次到协会调研，推广协会的经验。区供销社已将该协会推荐上报为全国供销合作总社的农业标准化示范基地。
　　二、以“服务”为宗旨，实现协会全方位服务目标
　　在为会员提供全方位服务中，协会重点从“六个一”上狠下了功夫。
　　一是测土配肥“一张表”。协会聘请市、区两级土肥站的技术人员在网络区域内的柑桔基地确定了55个点，测出土壤酸碱度及养分含量。请专家根据不同区域的土壤特性、柑桔需肥特点和提高柑桔品质等各项要素分别制订出科学的配肥方案，向会员下达《柑桔测土配肥通知单》，对柑桔施肥的氮、磷、钾等成分的数量、施肥时间、施肥方法等提出指导建议。该项工作被会员们称为“一张表”工程和“明白纸”工程。小小的“一张表”让农民对自己稀里糊涂种了多年的土地“心中有了数”。“一张表”工程的实施，大大提高了肥料的利用效率，有效地降低了生产成本，提高了柑桔产量，提升了柑桔品质。2003年协会成立前，柑桔直接生产成本为每公斤0.3元，2004年协会实施测土配肥后，柑桔直接生产成本为每公斤0.25元，下降了14.3％，仅此一项每年为会员节约投资50余万元。
　　二是信息交流“一份报”。为加强协会与会员之间的信息交流，指导会员实行标准化生产，协会创办了《诚信之友》简报，将协会的活动情况、生产调度安排、市场信息、柑桔施肥、病虫害防治技术、会员心声等方方面面信息刊登在《诚信之友》上，使会员能及时了解市场行情，获取各方面的信息。同时，协会在网络区域内建立了16个联络服务点，聘请了16名懂技术、有责任心的会员为联络员。协会坚持每月召开联络员例会，进行生产调度，反馈会员心声，安排布置工作。协会成立以来，已编印《诚信之友》简报20期32000份。
　　三是技术服务“一堂课”。为提高会员的技术水平，协会采取多种形式为会员提供技术培训和技术指导。协会多次聘请柑桔、土壤、农资技术人员到田间地头为会员答疑释惑，进行技术指导和技术培训，仅2005年就开展柑桔、草莓、蔬菜等方面的技术培训33场次，培训会员4300多人次。协会还举办了多场农资技术、新肥新药推介会，使会员享受到上万元的农资商品馈赠。为消除部分会员固步自封的心态，协会两次组织会员代表到其他乡镇参观学习。协会还将懂技术的会员组成技术传授服务队和农资综合服务队，到各村民小组、田间地头、会员家中手把手地教会员剪枝、施肥、打药等方面的技术。今年5月，在区供销社的大力支持下，协会筹资6万多元，建起了夷陵区首家会员培训中心，配备了较为完备的教学设施，改变了协会培训无基地、学习无场所的局面。通过两年的技术培训和技术指导，会员的整体素质得到了较大提高。
　　四是农资配送“一支队”。过去，农户购买农业生产资料都是一家一户到小溪塔城区购买，不通公路的农户还要肩挑背扛，不仅价格高，而且有时还受到假冒伪劣之害。协会成立后，组织了一支“农资综合服务队”，与沙市农药厂、夷陵区柑桔配肥厂等正规农资生产厂家和商家签订了批量购货合同，统一购进农药化肥，按照会员的需求实行统一配送。农资综合服务队将会员需要的生产资料送到会员的家门口，让农民用上“放心肥”和“放心药”，价格还低于市场价格。与此同时，协会还与区柑桔配肥厂合作，生产出适合网络区域内柑桔生产的专用肥配送给会员，并指导会员使用。仅2005年，协会先后5次为会员配送农药21种，价值达30多万元，配送柑桔专用肥350多吨，价值40多万元，为会员降低直接生产成本20多万元。
　　五是柑桔销售“一张单”。协会成立以来，利用会员中的柑桔销售能手组建专门队伍，先后与20多个省、自治区、直辖市的客商建立了稳固的柑桔供求关系，并销往俄罗斯、乌克兰、新加坡、加拿大等国。销售市场打开后，协会对会员实行整园订购，订单销售。每年在柑桔收购前就与会员平等协商签订销购合同，定价格、定质量、定产量。 2005年共签订订单合同506份，销售柑桔12000吨，销售额达到1440万元。其中，销售会员的柑桔6000吨，销售额720万元，会员的柑桔通过协会销售率达到了100％，对会员的收购价格平均为每公斤1.10元，比2004年每公斤提高了0.06元，达到了大型柑桔场的价格水平，仅在柑桔销售价格上就为会员增加收入70多万元。为了降低采摘成本，协会成立后，将采摘技术较好的会员组织起来，经过培训后组成专业采摘服务队，对签订了订单会员的柑桔实行分级采摘、分级销售，销售服务队还把车开到田间地头收购，节省了农户的运销费用，对劳力不够的会员由专业采摘服务队帮助采摘，一方面确保柑桔品质不在采摘过程中降低，另一方面解决了家庭劳力不足不能适时采摘的问题，仅此一项，每年为会员节省销售费用100多万元。
六是走向市场“一张牌”。两年来，协会通过引进新品种、推广新技术、产前测土配肥和农资配送、产中技术服务、产后分级采摘和打蜡保鲜等一系列措施，使网络区域内的柑桔产量增加了，品质提高了，上市期提前了，网络区域内的柑桔影响力增大了。2005年，协会通过精心策划，将网络区域内的柑桔注册了“小溪塔”品牌商标，以品牌形式推出，进一步提升了网络区域内柑桔的市场地位，2005年，“小溪塔”牌柑桔获得农业部“部优精品”称号。品牌推出后，协会网络范围内的柑桔全部以“小溪塔”牌在市场上销售，使该品牌的知名度得到迅速提高。
    三、创新协会管理体制，不断完善协会功能
    协会成立虽然只有短短的两年时间，但在农村产业结构调整，实现“一村一品”战略，增加农民收入，提高农民的组织化程度和增强农业与农民抵御市场风险的能力方面起到了积极的作用。实践使我们体会到：
   1、思路决定出路：新型农村合作经济组织的发展是提高农民组织化程度的根本出路。协会通过其龙头企业——打蜡保鲜服务部外联市场内联农户，把千家万户的农民组织起来，使企业和农民的优势得到互补，协会统一下达种植计划，统一标准化生产，统一品牌，统一收购，统一销售，实现了大规模、高品质的标准化生产,实现了“农民受益、企业得利、协会发展”的目标。实践证明，新型农村合作经济组织的发展，克服了经营规模过小的弱势，改变了农户在市场竞争中孤军作战、单打独斗的局面，变弱势为强势，形成足以抗击市场风险和自然灾害的能力，较好地解决了在市场经济条件下，村级组织“统”不了，政府部门“包”不了，单家独户“办”不了的事情，解决了单家独户进入市场势单力薄的难题。
　  2、合作形成合力：新型农村合作经济组织的发展为建设社会主义新农村形成新合力。两年来，协会通过对农民提供技术指导和培训，提高了农民素质，提高了农产品的产量和品质，解决了农民发展生产的技术瓶颈；通过订单销售，减少了中间环节，帮助农民降低了生产成本，增加了收入，解决了农民的“卖难”问题；通过形成品牌，整体走向市场的方式，抗御市场风险，解决了农产品质次价廉的问题。新农村建设的主体是农民，离开了农民的主动参与，新农村建设就没有动力。农村合作经济组织的建立和发展，一是巨大地释放了农民的潜能，调动了农民的积极性，使农业生产获得快速、健康发展；二是帮助农民降低生产成本，增加收入，使农民“生活宽裕”；三是通过各方面的培训，逐步提高农民素质，从而形成文明的“乡风”；四是农民收入增加了，生活宽裕了，自然要改善他们的生产生活条件和居住环境，特别是农村合作经济组织带动那些困难农民共同致富，就会从整体上改善农民的生产生活环境，达到“村容整洁”的目标；五是农村合作经济组织的原则就是“民办、民管、民受益”，其核心就是管理民主。由此可见，农村合作经济组织是实现社会主义新农村建设的重要举措。　
    3、增收推动发展：新型农村合作经济组织的发展有利于推动农村经济社会的和谐发展和农村生产力的提高。协会通过为会员提供系列化优质服务，不仅提高了农民的组织化程度，而且壮大了龙头企业，形成了标准化生产基地和特色产业。同时，协会还为贫困农民提供担保贷款、为贫困农民赊销农业生产资料，解决了贫困农户发展生产无钱投入、不敢投入等问题，帮助贫困农户树立了发展生产、发家致富的信心。2005年夏季干旱，协会组织人力、物力和财力为人畜饮水出现困难的农户送饮用水21车80吨，解决了157个农户的人畜饮水问题，促进了当地社会事业的发展。实践表明，新型农村合作经济组织的发展，起到了建立一个组织，树立一个品牌，搞活一个产业，带动一方发展的作用，推动了农村经济社会和谐发展。
    当然，任何新生事物都有一个完善、巩固、提高的过程。通过两年的工作实践，我们意识到，协会仅从自律、维权和培训的角度来开展工作是远远不够的，必须与农民结成经济利益的共同体，真正成为农村经济的综合服务中心。因此，下一步我们计划在区供销社的指导下，在界定和明晰产权的基础上，成立柑橘专业合作社，以更好地服务社会主义新农村建设。
谢谢大家！