近年来，晓曦红柑桔专业合作社坚持依法治社、民主理社、科技兴社、服务强社、品牌立社、机制活社、发展富社的思路，积极推行标准化生产，强力打造“晓曦红”柑桔品牌，着力加强内部管理，取得了可喜成绩：2007年销售柑桔7500吨，配送肥药180吨，实现经营收入1400万元，股金分红和成员返利总额90万元；合作社被国家农业部列为全国农村专业合作社经济组织试点单位，被中国合作经济学会、国务院县城经济研究中心确认授予“全国优秀专业合作社经济组织”荣誉称号；成功进行了宜昌市进出口商品检验检疫局“出入境果园备案登记”和“出入境包装厂备案登记”。在合作社的规范建设和运作管理中，我们重点围绕以下几个方面做了一些工作。

    一、依法建社，引导农民互助合作

    2003年，由长江上中游农业开发公司发起，创立了夷陵区柑桔协会。协会运行近3年，较好地发挥了组织功能和服务功能，并在全区起到了积极的示范和带动作用。但由于协会属于非盈利性社团组织的法规定性，不能满足实现利益共同的体制需要，与会员个人利益联系不紧，利益分配机制不能确立。于是，我们动议兴建专业合作社，把农民组织起来，建立利益共同体。

    2006年，我们坚持“入社自愿、退社自由”的原则，严格按照农业部颁布的《合作社章程》范本规定，坚持“以柑农为本位、以相关行业为补充”的原则确定合作社成员对象，以长江上中游农业开发公司的龙头，以提高柑农的组织化程度、实现互助合作和自我服务为目标，组建了宜昌市晓曦红柑桔合作社。2007年《农民专业合作社法》正式实施后，我们又严格依法进行了变更登记。经过近两年的发展，合作社现有以柑农为主体的个人成员490名，以从事柑桔加工、销售、运输、生资供应等相关企业主为补充的团体成员10个，吸收成员股金151.3万元，在组织建设上实现了主体突出、成份多样、优势互补的优化格局。在经营规模上，合作社网络龙泉镇钟家畈村，鸦鹊岭镇龙潭、金河村以及夷陵区柑桔示范场的2500多个农户，柑桔面积7000余亩，产量12000多吨；在服务范围上，合作社涵盖了从农业生产资料的配送、信息技术服务、产品打蜡加工、柑桔市场销售等产加销的全过程。

    二、品牌兴社，打造柑桔产业龙头

    兴社靠产业，产业靠品牌。为打造自己的品牌，形成核心竞争力，我们一是创立品牌，树立产品形象。2006年合作社成立后，我们将原长江上中游农业开发公司注册的晓曦红牌柑桔商标，以转让方式获得其使用权，并建立了一整套《无公害晓曦红牌柑桔生产技术规程》，为合作社生产的柑桔赋予特殊的品质内涵。几年来，我们始终围绕《规程》推广开展品牌意识和生产技术培训，指导成员按照《规程》建设桔园，组织农药、肥料供应和生产技术指导，严把果品采摘和质量验收关，在合格产品的外包装和果品上统一使用“晓曦红”商标，着力培育自己的品牌。二是加强宣传，建设品牌文化。为使“晓曦红”品牌得到广大消费者的认知，合作社利用在国内举办的大型博览会、省级报刊杂志和专业网站、国际学术现场交流、电视新闻及专题报道等形式重点推介晓曦红品牌。在杭州举办的2007全国名优果品交易博览会将晓曦红品牌载入交易会会刊宣传；第四届中国武汉农业博览会上，晓曦红柑桔获“知名品牌奖”；《中国农村合作经济组织网》、《湖北日报》、《湖北农业产业化》、《湖北商标网》、《三峡晚报》以及三峡电视台、夷陵电视台等媒体对晓曦红品牌进行了重点报道；合作社创办的《夷陵柑桔》出刊2000余份，向有关业务部门和社会发放宣传；世界柑桔协会执行主席、华中农业大学校长、博士生导师邓秀新率所在协会的国外学者到我社现场考察、交流品牌栽培生产技术；国家农业部、省农村经济合作组织办公室、省进出口产品检验检疫局、市、区政府主要领导人及相关部门多次来合作社现场考察指导工作，召开现场工作会议，有力地推动了品牌建设向前发展。三是品牌促销，扩大市场知名度。为了扩大“晓曦红”品牌的市场知名度，合作社选择有代表性的区域市场同3家经销商订立了晓曦红品牌授权使用协议，按其使用“晓曦红”商标包装物数量每件返利0.1元让利促销，共销售晓曦红包装柑桔20万件。对合作社的销售员，也制订了“晓曦红”品牌销售的奖励政策，使他们在获得销售效益工资的同时，扩大了“晓曦红”品牌的市场影响力。2007年，合作社共销售“晓曦红”牌柑桔4000吨，比上年增长33%。合作社借助家乐福超市和上海农产品中心交易市场的平台销售晓曦红柑桔240吨，单价2160元/吨，实现销售收入56万元，成功实现了农超对接。

经过努力，无公害晓曦红牌柑桔先后获得“湖北省名牌产品”，“第三届中国武汉农博会金奖、最佳销售奖”，“宜昌蜜桔优质果品生产基地”和“宜昌蜜桔精品果生产基地”称号，使我们在品牌立社的道路上又前进了一步。

    三、机制活社，内部管理日趋规范

    良好的运行机制是“活社”的保障。为创新合作社内部运行机制，我们一是创立股份合作制度。在总结前几年运作的基础上，我们率先在新成立的合作社“嫁接”股份制经济成分，实现了合作制与股份制的有机结合。合作社将股金分为成员股和投资股，分别按不同的办法进行管理和分配。合作社共设置团体成员股5000股，股本金10万元；个人成员股1000股，股本金2万元；合作社7名成员投资70万元，加成员股10万元，兴办了合作社打蜡厂；2008年2月份同样采取投资股与成员股的股份运作模式筹集资金20万元创立了晓曦红柑桔专业合作社农资配送中心。二是创立内部运行机制。经过几年的运作，我们探索出了晓曦红柑桔合作社特有的“合作社统筹、民主管理、股份运作、行业自律”的管理体制和“理事牵头、代表牵线、订单服务、分层管理、统一核算分配”的运行机制。以合作社章程为依据制定了果品销售、农资供应、劳务技术服务、社员及理事误工补贴等管理办法和细则，使合作社各项基金管理、误工待遇、返利与分红得以兼顾和保障；农资供应、劳务服务订单管理与果品销售合同管理，凭单结算到户，将“柑农+合作社+品牌=利益共同体”的模式落到实处。三是创新合作社分配方式。由于合作社实行“成员资格股与发展股并存”的二元股份结构制度，成员股体现合作社成员的广泛性，按合作社章程的规定进行分配，形成了合作社整体“利益共享，风险共担”机制。对采用股份制的内部服务项目，按股份制办法进行利润分配，采取“单项定额、统一核算、联系效益及贡献计酬”的分配方式，提高了成员的投资积极性。2007年，全社通过农资供应服务为成员让利10万元，统一品牌经营为成员增收6.5万元，年终成员股金分红和利润返还90万元。

    四、服务强社，合作之路越走越宽

    为成员服务是合作社的根本宗旨，也是合作社发展壮大的根基。为实现富农强社的目标，我们主要围绕以下几个方面开展服务。一是产前物资服务。合作社建立了农资商品配送服务部，2007年共组织供应农药、肥料150多吨，配送金额50万元，降低成员生产投资10万元。二是产中技术服务。合作社主要围绕《无公害食品晓曦红牌柑桔果品标准》和《无公害食品晓曦红牌柑桔生产技术规程》，开展“五个一”的服务。即：测土配肥一张表，人手一份无公害柑桔生产病虫防止，信息传递一份刊，生资配送一条龙，一户培训一名科技明白人。三是产后加工服务。为提高产品的销售单价，增加成员收入，合作社内部共建成柑桔打蜡厂三个，2007年打蜡柑桔3200多万公斤，加工增值38万元。同时解决成员富裕劳力30余人，劳务收入达6万余元，并带动运输、餐饮等服务增收近8万元。四是市场销售服务。2007年，我们集中人财物力在江苏、辽宁、沈阳、上海等省市建立了营销网络，采用农超对接、代理销售、合作经营、市场推销等方式销售晓曦红柑桔4000余吨，2007年10月，晓曦红牌柑桔成功登陆上海市场；11月，合作社又与全球第二大零售商家乐福公司建立长期供货关系，叩开了晓曦红柑桔高端销售的市场之门。

    《农民专业合作社法》的实施，使合作社的发展充满机遇和挑战；新农村建设的推进和夷陵区打造“桔都茶乡”的机遇，为合作社发展创造了有利条件。面对未来，我们将继续坚持依法治社、民主理社、科技兴社、服务强社、品牌立社、机制活社、发展富社的思路，积极推行标准化生产，强力打造“晓曦红”柑桔品牌，将宜昌市晓曦红柑桔专业合作社打造成宜昌市乃至湖北省的明星合作社。

    （夷陵区供销社舒德华  丁慧）