市场经济条件下，供销合作社如何生存？江苏供销合作社给出了明确答案。他们发挥自身优势，大力发展专业合作社等新型合作经济组织，全方位开展为农服务，成为发展农村经济合作的带动力量、农产品流通的主导力量和农业社会化服务的骨干力量，走出了一条科学发展的成功之路。

　　昔日的供销社，重新焕发出勃勃生机。

　　一头连接农民，一头连接市场

　　“秋风起，螃蟹肥。”高淳县砖墙镇北埂陈村陈来福养殖的螃蟹上市了。由于年初加入了青松水产专业合作社，他再也不用单独跑销售了。“我只要按照合作社的要求，生产出合格的‘产品’就行。市场价高，合作社就随行就市；市场价低，就按保底价收购。”陈来福心里踏实多了。

　　常州横山桥镇省庄村冯如群种植的砂梨熟透了。他指着自己的8亩梨园告诉记者：“果苗是横山砂梨专业合作社提供的日本优质高产品种，何时施肥、打药、套袋，都有统一的执行时间和操作方法。”初步估算，他的砂梨每亩收入2万元左右，是种植果物的十几倍。

　　一个个变化，折射出专业合作社的神奇魅力。

　　而无论青松水产专业合作社，还是横山砂梨专业合作社，都有一个共同的“娘家”——供销合作社。

　　江苏供销合作社主任袁静波说，改革开放以来，江苏供销合作社经历了跌宕起伏的发展过程。从1990年到2000年，全系统销售额从历史最高的 1400亿元下降到443亿元。究其原因，他们发现，市场经济条件下，商品经营主体变得多样，供销社一味守着“三尺柜台”，走“一买一卖”的老路，难免遭遇生存危机。

　　江苏供销合作社没有失去信心。他们认为，供销社有畅通的流通渠道、专业的农资供应、灵敏的市场信息和一大批熟悉农村、熟悉市场的专业人士。只要走出“三尺柜台”，走进“田间地头”，组建不同形式的专业合作社，把分散的农户生产组织起来，统一标准、统一生产、统一销售，不仅能解决自身生存问题，农村普遍存在的“卖难”也能得到缓解。

　　思路转变，打开了一扇窗。从2001年开始，江苏供销合作社闯出了一条引领农户合作生产的“专业社”发展之路。截至目前，全系统拥有各类专业合作社1329家，入社农户35.91万户，带动农户105.4万户。专业合作社一头连接农民，一头连接市场，被形象地称为“连接生产和市场的桥梁”。供销社的生存发展也出现了转机。

　　今年1—8月，江苏供销社全系统实现销售收入1152亿元，农产品购进总额164亿元，同比分别增长29.4%和68.6%。

　　“指导农民种，引导农民调，帮助农民销”

　　走入南京农贸中心市场，已近中午。虽然过了最繁忙的交易时间，但农贸中心内仍挤满了刚刚完成交易的卡车。这家南京供销合作社举办的批发市场，是南京最大的水果交易中心，批发总量占南京市场消费量的80%以上。

　　“农贸中心能在南京市场独占鳌头，主要是有高品质的农产品做保障。”袁静波认为，在市场经济条件下，农产品市场如果仍旧被动地做农产品的集散地，供销社的优势就无法体现。所以，他们利用供销社的市场信息优势、资源优势和资金优势，扶持周边农户开展优质农产品生产，主动参与农业产业化进程，做引领农业产业化的平台。

　　南京农贸中心总经理朱先强说，南京人爱吃西瓜，但当地西瓜存在品种退化、产量下降等问题。1997年，南京农贸中心从以色列引进优质品种，在江宁区横溪镇种了200亩示范田，开展大棚种植，集中收购销售，并补贴一半运费。很快，横溪西瓜种植面积不断扩大。“如今，南京人吃西瓜，就是横溪西瓜。 ” 

　　以西瓜为突破口，南京农贸中心和有关大中院校、科研院所合作，在南京周边相继建设了10个水果基地，联系了一批农村大户、经纪人。农贸中心的销售额也由几千万元，猛增到去年的25亿元，增长了十几倍。

　　像南京农贸中心一样，“指导农民种，引导农民调，帮助农民销”，已成为江苏供销合作社系统农产品市场的基本理念。如今，全系统拥有各类农产品交易市场183个，拥有生产基地454个。

　　农民需要什么，就提供什么样的服务

　　在东台市时堰镇红庄村路口马路最显眼的地方，中国供销合作社社徽格外醒目，一排整齐的门店呈现在记者面前。这就是时堰镇供销合作社举办的为农服务社。

　　“农民需要什么，就提供什么样的服务”，是江苏供销合作社的服务宗旨。

　　记者看到，在为农服务社的农资店内，墙上贴着农资经营的各种规章制度以及农药、化肥的使用配图说明。店内尿素、复合肥、钾肥等有10多个肥种，农药、液体肥料的样品摆满了货架。

　　“只要一个电话，配送中心马上就可以把货送来；如果客户需要，我们还可以送货上门，送到田间地头。”这里的营业员蒋怀银一边说着，一边将4袋仔猪饲料装上摩托车，正准备给塘东村的养殖户送去。

　　2007年，江苏省供销合作社系统新建为农服务社1342个，累计达到9109个，覆盖了全省50%以上的行政村，成为农民生产生活不可缺少的一部分。