诚信农产品产销协会念好“六字经”

 
 
    夷陵区小溪塔诚信农产品产销协会是在夷陵区供销社的指导下，由柑桔销售能手发起，联合周边6个柑桔专业村，于2004年8月18日组建成立的。目前,协会已发展会员1200户，网络扩展到周边13个自然村，面积达45平方公里，“无公害”柑桔种植面积达25000亩，年产柑桔3万多吨。
    协会自成立以来，坚持“以柑桔产业为龙头，以养殖、蔬菜、小水果为辅，以种养规模和市场需求为导向”的发展思路，以实现“管理调顺、产业调优、市场调活、规模调大、农民调富”为奋斗目标，以便农、帮农、利农、服务于农为宗旨,经过两年时间的努力，目前诚信农产品产销协会已成为夷陵区拥有会员最多、网络面积最大、辐射农产品最广、运作程序最规范的产销协会。协会推出的“小溪塔牌”柑桔获得农业部“部优精品”称号。同时，协会先后被市政府授予“全市农业产业化经营先进单位”，被夷陵区委、区政府授予“十佳农村专业经济协会”称号，并跨入全省“知名农村专业经济组织”前四强。被推荐上报为全国供销合作总社的农业标准化示范基地。他们的主要做法是念好服务“六字经”： 
　　一是测土配肥“一张表”。协会聘请市、区两级土肥站的技术人员在网络区域内的柑桔基地确定了55个点，测出土壤酸碱度及养分含量。请专家根据不同区域的土壤特性、柑桔需肥特点和提高柑桔品质等各项要素分别制订出科学的配肥方案，向会员下达《柑桔测土配肥通知单》，对柑桔施肥的氮、磷、钾等成分的数量、施肥时间、施肥方法等提出指导建议。该项工作被会员们称为“一张表”工程和“明白纸”工程。小小的“一张表”让农民对自己稀里糊涂种了多年的土地“心中有了数”。“一张表”工程的实施，大大提高了肥料的利用效率，有效地降低了生产成本，提高了柑桔产量，提升了柑桔品质。2003年协会成立前，柑桔直接生产成本为每公斤0.3元，2004年协会实施测土配肥后，柑桔直接生产成本为每公斤0.25元，下降了14.3％，仅此一项每年为会员节约投资50余万元。
　　二是信息交流“一份报”。为加强协会与会员之间的信息交流，指导会员实行标准化生产，协会创办了《诚信之友》简报，将协会的活动情况、生产调度安排、市场信息、柑桔施肥、病虫害防治技术、会员心声等方方面面信息刊登在《诚信之友》上，使会员能及时了解市场行情，获取各方面的信息。同时，协会在网络区域内建立了16个联络服务点，聘请了16名懂技术、有责任心的会员为联络员。协会坚持每月召开联络员例会，进行生产调度，反馈会员心声，安排布置工作。协会成立以来，已编印《诚信之友》简报20期32000份。
　　三是技术服务“一堂课”。为提高会员的技术水平，协会采取多种形式为会员提供技术培训和技术指导。协会多次聘请柑桔、土壤、农资技术人员到田间地头为会员答疑释惑，进行技术指导和技术培训，仅2005年就开展柑桔、草莓、蔬菜等方面的技术培训33场次，培训会员4300多人次。协会还举办了多场农资技术、新肥新药推介会，使会员享受到上万元的农资商品馈赠。为消除部分会员固步自封的心态，协会两次组织会员代表到其他乡镇参观学习。协会还将懂技术的会员组成技术传授服务队和农资综合服务队，到各村民小组、田间地头、会员家中手把手地教会员剪枝、施肥、打药等方面的技术。今年5月，在区供销社的大力支持下，协会筹资6万多元，建起了夷陵区首家会员培训中心，配备了较为完备的教学设施，改变了协会培训无基地、学习无场所的局面。通过两年的技术培训和技术指导，会员的整体素质得到了较大提高。
　　四是农资配送“一支队”。过去，农户购买农业生产资料都是一家一户到小溪塔城区购买，不通公路的农户还要肩挑背扛，不仅价格高，而且有时还受到假冒伪劣之害。协会成立后，组织了一支“农资综合服务队”，与沙市农药厂、夷陵区柑桔配肥厂等正规农资生产厂家和商家签订了批量购货合同，统一购进农药化肥，按照会员的需求实行统一配送。农资综合服务队将会员需要的生产资料送到会员的家门口，让农民用上“放心肥”和“放心药”，价格还低于市场价格。与此同时，协会还与区柑桔配肥厂合作，生产出适合网络区域内柑桔生产的专用肥配送给会员，并指导会员使用。仅2005年，协会先后5次为会员配送农药21种，价值达30多万元，配送柑桔专用肥350多吨，价值40多万元，为会员降低直接生产成本20多万元。
　　五是柑桔销售“一张单”。协会成立以来，利用会员中的柑桔销售能手组建专门队伍，先后与20多个省、自治区、直辖市的客商建立了稳固的柑桔供求关系，并销往俄罗斯、乌克兰、新加坡、加拿大等国。销售市场打开后，协会对会员实行整园订购，订单销售。每年在柑桔收购前就与会员平等协商签订销购合同，定价格、定质量、定产量。 2005年共签订订单合同506份，销售柑桔12000吨，销售额达到1440万元。其中，销售会员的柑桔6000吨，销售额720万元，会员的柑桔通过协会销售率达到了100％，对会员的收购价格平均为每公斤1.10元，比2004年每公斤提高了0.06元，达到了大型柑桔场的价格水平，仅在柑桔销售价格上就为会员增加收入70多万元。为了降低采摘成本，协会成立后，将采摘技术较好的会员组织起来，经过培训后组成专业采摘服务队，对签订了订单会员的柑桔实行分级采摘、分级销售，销售服务队还把车开到田间地头收购，节省了农户的运销费用，对劳力不够的会员由专业采摘服务队帮助采摘，一方面确保柑桔品质不在采摘过程中降低，另一方面解决了家庭劳力不足不能适时采摘的问题，仅此一项，每年为会员节省销售费用100多万元。
    六是走向市场“一张牌”。两年来，协会通过引进新品种、推广新技术、产前测土配肥和农资配送、产中技术服务、产后分级采摘和打蜡保鲜等一系列措施，使网络区域内的柑桔产量增加了，品质提高了，上市期提前了，网络区域内的柑桔影响力增大了。2005年，协会通过精心策划，将网络区域内的柑桔注册了“小溪塔”品牌商标，以品牌形式推出，进一步提升了网络区域内柑桔的市场地位，2005年，“小溪塔”牌柑桔获得农业部“部优精品”称号。品牌推出后，协会网络范围内的柑桔全部以“小溪塔”牌在市场上销售，使该品牌的知名度得到迅速提高。