农药市场出现新特点

○价格走出低迷
○民营经销为主
○经营方式变化
○市场整顿加大

    农药价格开始走出多年来低迷的状态。大体上可分为3种情况：一是出厂价格与去年基本持平。二是部分品种价格上升，但增长幅度不大。三是个别品种价格飙升如阿维菌素。可能是由于前几年阿维菌素生产企业猛增，产量增长过快，价格下降，导致不少企业停产，加之出口增加和国内需求上升，出现求大于供的局面，价格回升。如果原来停产的企业恢复生产，价格将会回落。
    农药生产企业目前面临两个方面的挑战，一是黄磷、二甲苯等原料和煤、电等能源以及运输等价格上扬，迫使企业在成本增加的情况下，不得不提高农药的出厂价格。二是产能过剩的状态没有根本的改变，市场货源充足，一直处于激烈的竞争之中，价格又不可能上扬过大。农资系统和农技推广系统面临民营个体的挑战，他们经销规模不断扩大,已成为农药经销的主体，由于经销竞争加剧，在一些地区已开始出现经销大户强强联合，以扩大营销的趋势。
    在经营方式上,近两年来各地出现连锁经营和农资超市，有些正在扩大发展，有些则面临较大困难，值得重视和高度关注。应认真总结经验、教训，深入研究、积极探索各地出现的连锁经营和农资超市的组织结构和运营模式。成功的营销方式必定要有利于杜绝伪劣产品流入市场；有利于减少流通领域的中间环节；有利于降低流通成本；有利于农药经销与技术服务的紧密结合。
    农药市场整顿力度进一步加大。今年五大部委联手打假，声势浩大，已取得阶段性成果。但是打击假冒伪劣产品任重道远，不可能毕其功于一役，应采取综合治理的方式。要坚持不懈地加强从生产源头到销售终端的各个环节的质量检测；取缔伪劣农药的制造企业；关闭伪劣农药产品的经销部门；大力宣传优质名牌产品；严格审查各级媒体刊登和广播的农药广告；教育农民不要只重价格不重质量；同时优秀企业要高度重视和维护自身的信誉，在有关部门的配合下，主动打击假冒本厂产品的制假窝点。