一、认真总结寻找不足，制定切实可行的工作措施
　　要认真总结几年来在创建终端销售、零距离服务中的问题、差距，制定积极的整改措施。一是要实事求是的总结自身在市场网络建设、终端销售方式、公开价格、公开让利和全方位开展“诚信承诺、为农服务”宣传活动中，取得的成效和存在的问题;二是要从人事用工、经营业务、财务管理方面，对照检查执行省公司规范管理制度要求，找出差距、找出问题的根源;三是在执行省公司商品配送程序、回笼货款，履行自采商品审批手续、落实经营责任上，严格检查执行省公司“四一五”经营管理制度，建立健全进货管理制度和商品质量可追溯制度是否责任到位、执行到位、资产资金保全到位;四是要按照省公司2007年经营管理目标要求，总结上半年经营目标完成情况，提出整改措施和下半年工作重点; 五是充分发挥山西化肥资源优势，人力开拓省际市场代理代办业务，挖掘各自的地域优势、资源优势、经营优势，并切合实际的提出自主创新项目和具体实施意见。
　　二、抓住机遇，拓宽思路，全面做好市场网络建设工作
　　建设社会主义新农村，为供销合作社农资部门在新的竞争环境下提供了良好的发展机遇，作为农资部门应响应中央和省委、省政府号召，把参与新农村建设，促进农业生产发展、构建新型农村流通服务体系作为重要切入点，充分发挥企业政治优势，紧紧抓住新农村建设这个历史性机遇，以网络建设为重点，拓宽思路，通过连锁经营、加盟代理、联合合作等方式，把市场网络建设工作延伸到省政府确定的新农村建设试点村中去，充分利用各种经营成份在经营地域、资产、资金、人员、经营成本等优势，调动各方面的积极因素，全方位扩展、夯实市场网络建设基础工作。在认真贯彻执行省农资公司〔2007〕第14号《关于全面拓展终端销售、零距离服务农资市场大平台，全力打造“山西农资”品牌的通知》基础上，按照省公司统一规范的连锁经营、代理销售协议、发展农资代理员要求，积极拓展市场网络建设工作:
　　（一）各经营单位要根据省公司市场网络建设总体要求和本单位市场网络建设目标、服务区域，对县级销售空白区域，加大设立销售站、连锁站力度，以销售站为依托，招聘农资代理员，规范设立具有独立承担民事责任的连锁店、代理店;（二）各销售分公司在销售区域内，凡是有省政府确定新农村建设试点村的都要建立自己的销售网络，要根据农业人口、种植结构、土地面积，因地制宜的规范建立销售站、连锁店、代理店和招聘农资代理员，不得有空白点;（三）对2006年已验收的农资农家直营店、加盟店，按规范管理要求，做好后续管理工作;对2007年已经省商务厅、省供销合作社、省公司确定的200个区域性配送中心、销售站、连锁站、代理店，按规范要求完善手续，健全各项管理制度，并做好2007年验收工作;（四）创新终端销售网络建设内涵。各销售分公司要以建立农资代理店作为市场网络建设和扩大终端销售的新突破点，主动与当地工商部门协调，对愿意合作的门店，增加农资经营项目，以统一配送、代理经营的方式，整合为农资代理后，统一悬挂“山西农资”XXX代理店。各销售分公司、销售站在旺季供应期间，要积极组织便民下乡送货车辆，进村人户、到田间地头直供农民，并进行农资科技宣传和科学施肥示范指导;（五）各销售分公司要主动与当地农业部门联系，在各自的区域内通过先行试点的办法，联合开展测土配方施肥工作。
　　三、全力打造“山西农资”品牌，全面提升经营管理水平
　　（一）打造“山西农资”品牌，提升企业社会知名度。省公司一贯坚持的“诚信承诺、为民服务”经营理念，连续12年实施“双保一赔、终身负责制”的承诺和近年来开展的“终端销售、零距离服务”方式等多种惠农措施，树起了“山西农资为三农、山 西农资无假货、山西农资急农家”的新形象。但是，认真考量，“山西农资”品牌还处于区域性阶段，覆盖面还需要逐步提升。一是各销售分公司在继续坚持搞好每年农资供应旺季前夕举行“诚信承诺、为农服务启动仪式”的前提下，要把近年来在市场网络建设、营销理念、终端销售方式和物技服务等方面取得的成效，充分利用当地影视媒体扩大企业整体形象宣传。二是各办事处要积极争取总代理生产企业配合销售分公司、有限公司分公司及其销售网络全方位加大总代理农资商品市场宣传力度。三是各经营单位要深入广泛宣传省公司、山西农民报联合制作的“山西农资·专版”，同时还要注重代理员销售车辆和分公司、销售站送货车辆装饰宣传。四是统一户外墙体宣传内容、格式、字体，扩大“山西农资”知名度。
　　（二）以建立现代企业制度为切入点，全面提升经营管理水平。一是必须执行省公司统一价格。凡省公司统一配送商品必须无条件执行省公司全省统一让利销售价格和对连锁站、连锁店、代理店、代理员返利标准。二是坚决制止未经省公司配送办配送商品的行为，对未经配送办配送的商品，各销售分公司坚决不予接收;坚决杜绝赊销农资商品，违规预付货款，由经理、会计和直接责任人承担资产资金保全责任，负责全额包赔，实行终身负责制。二是各经营单位要对代理、代销和自采商品严把进货关口，执行进货前质量送检制度，严禁购进未经国家登记、审定、批准的农资产品;对销售货款必须坚持一套资金封闭运行的管理制度，确保配送商品资金封闭运行;对代理、代销商品销售货款资金必须坚持售后付款、销货款进入银行专户的原则，付款时必须经省公司总经理批准。四是各经营单位严格按照会计制度规定，不得隐报、瞒报。五是各销售分公司对商品销售收入，按开库让利直销、农资代理员销售、农资连锁店销售、农资代理店销售、农资连锁站销售、其它方式销售和销售返利建立销售、返利辅助帐，进行单项明细核算。省公司派出的检查人员，对检查结果实行终身负责制。