在服务“三农”中扬帆远航

   风雨兼程一路走来，湖北农资肩负着为"三农"服务的历史使命，为湖北农业的发展做出了巨大贡献！他们曾有过计划经济时期的无限辉煌，也曾有过经济转轨时期的无奈与迷惘，当市场经济浪潮汹涌而来时，新一代的湖北农资人与时俱进，满怀信心地开始了新创业。
    春天，他们播下了希望的种子；秋天，他们必将收获累累的硕果！

    湖北省农业生产资料集团有限公司 （简称"湖北农资集团"）是湖北省农资流通行业的大型龙头企业，省供销社直属企业。公司成立50多年来，一直秉承服务"三农"的企业宗旨，在保证我省农业生产资料供应、平衡市场需求、稳定市场价格、支农救灾等方面发挥了农资流通主渠道作用，为我省农业增效、农民增收和农村繁荣做出了应有的贡献，被省政府确定为农业产业化省级重点龙头企业。
    近年来，湖北农资集团按照"集团化管理、专业化分工、多元化经营"的发展思路，坚定不移地实施"一业为主、强主精辅"的发展战略，进一步转变思想观念、转换经营机制、调整经营结构、创新经营方式，全面提升集团公司的营销能力和创效能力，逐步形成以农资商品经营为主，主营业务、化工工业、再生资源、物流配送、资本运营五大板块并举的经营格局，公司驶入了科学发展的快车道，发展活力明显增强，经济实力明显提升，服务功能明显提高。2010年公司销售总额达到30.6亿元，被省政府评为"湖北省百强企业"，被全国供销总社评为"全国供销社系统百强企业"。2011年，湖北农资集团公司将抢抓机遇，提质加速谋发展，奋力实现"十二五"跨越式发展的良好开局。

    调整营销策略拓市场

    面对去年极不平凡的化肥市场，湖北农资集团准确把握市场动态，适时调整营销策略，贴近市场，贴近终端，边储边销，勤进快销，薄利多销，积极应对化肥市场价格变化对业务经营的影响。去年销售各类化肥152万吨，同时将储备与经营紧密结合，切实采取有效措施，认真抓好化肥储备资源的采购、调运和调剂，在努力控制经营风险的基础上，圆满完成国家25万吨和省级40万吨化肥淡季储备和供应任务。2011年，公司将加强市场分析和研究，科学制定营销策略，合理控制资源，强化终端销售，持续提升销售质量和效益。

    开展农资下乡惠民心

    从2009年开始，湖北农资集团开始在全省46个重要的粮棉产区和10个重要的经济作物产区建设56个农资配送中心，充分利用"湖北农资"的资源优势、品牌优势和网络优势，大力实施"农资下乡"工程，加快推进"农资专业合作社"建设，逐步形成以"生产基地+配送网络+农资专业合作社"为模式，集采购、物流、配送和科技服务为一体，设施齐全、功能完善、一网多用、技物结合的现代农资物流配送体系。2011年，湖北农资集团计划以已建的21个农资配送中心和2282家"湖北农资"农家店为依托，重点推进荆门、黄陂、汉南、咸宁、监利、松滋等6个样板"农资专业合作社"的建设，并在此基础上进行推广，计划在武汉、荆州、黄冈、咸宁、襄樊、荆门等地注册成立150个中小型"农资专业合作社"，吸收种田大户8000户以上，开展集中采购、统一配送，确保农资质量，减少流通环节，降低经营成本，切实让利于农。

    创新发展方式谋跨越

    "十二五"期间，湖北农资集团力争实现销售总额突破100亿元；各化肥品种的销售规模达到250-300万吨；"湖北农资"连锁网点达到5000家以上，基本实现网络全覆盖，将"湖北农资"真正打造成以"主营业务、再生资源、化工工业、仓储物流、资本运营"五大板块为主的大型企业集团。为此，一是巩固省内市场。进一步把省内市场做细，把品种做全，把服务做好，把规模做大，进一步提高市场占有率和竞争力。二是大力开拓省外市场。进一步开拓两广及湖南、江西等周边省份市场，把经营的触角向省外延伸。三是向生产领域进军。以重组整合"潜江富来地"为契机，推进湖北农资产业链向上游延伸，增强资源掌控能力，提升湖北农资品牌形象。四是加强网络建设。今年公司将与56个农资配送中心对接，力争年配送农资规模达到50万吨；与全省3000多家农副产品专业合作社对接，实行直供化肥经营业务，并提供测土配方施肥等农化技术服务；与全省种植面积在1000亩以上种田大户对接，签订服务协议，开展送肥到田间服务；与村级综合服务社对接，实行公益性服务、经营性服务相结合，进一步提升服务水平和服务能力。

 

图为：一车车优质化肥送往乡村